Chceme sa venovať biznisu a nestrácať čas so správou vozidiel

Po deviatich mesiacoch spolupráce sme vyspovedali nášho klienta, finančného riaditeľa spoločnosti Pernod Ricard. Okrem hodnotenia nám dal aj zaujímavý pohľad na operatívny lízing ako taký a prečo ho v Pernod Ricard využívajú.

Spoločnosť Pernod Ricard vám azda nemusíme predstavovať.Veríme, že ste so značkami z jej portfólia ako Becherovka, Jameson, Absolut či Beefeater zažili veľa príjemných večerov.My zase prežívame príjemné partnerstvo s jej slovenskou pobočkou, ktorej dodávame autá na operatívny lízing.Po deviatich mesiacoch spolupráce sme sa preto spýtali finančného riaditeľa spoločnosti, Róberta Slováka, ako sa mu naše služby pozdávajú.Rozhovor začíname zoširoka – prečo na mobilitu využívajú práve operatívny lízing? „Vo firme je 43 zamestnancov a 31 z nich má služobné auto,“ vysvetľuje pán Slovák. Pri takej flotile sa už administratíva, ale aj servisné úkony vedia nakopiť. S finančným lízingom by to znamenalo buď zamestnať fleet manažéra, alebo nadprácou zaťažiť jednotlivých vodičov.V Pernod Ricard v tom však majú jasno: „Chceme sa primárne venovať svojmu biznisu a nestrácať čas pri správe vozového parku.“ Všetky starosti radšej prenášajú na dodávateľa, ktorý ich navyše dokáže riešiť aj efektívnejšie.Finančný lízing je teda zo stola, ale čo priamy nákup? Pýtame si názor finančného riaditeľa na častý mýtus, s ktorým sa v našej brandži stretávame. Operatívny lízing je vraj nevýhodný, lebo nakúpené autá sa dajú po doužívaní výhodne odpredať.„Je absolútne podstatné, aby si spoločnosť vopred jasne zadefinovala požiadavky tendrovaných vozidiel. Tie sa musia pretaviť do nájomnej zmluvy a po celú dobu nájmu zodpovedať reálnym potrebám firmy,“ vysvetľuje svoj postoj pán Slovák.Je prirodzené, že ak sa nesprávne nastaví odhadovaný nájazd, spôsobí to problémy na oboch stranách. Preto sa pri tvorbe zmluvy s našimi partnermi vždy púšťame do otvoreného dialógu a parametre prispôsobujeme na mieru ich potrebám.Pán Slovák pokračuje: „My nie sme špecialista na odpredaj vozidiel a dovolím si tvrdiť, že ani väčšina spoločností takého človeka nezamestnáva. Potom sú nútené zbaviť sa vozidiel za cenu, ktorú nemôžu ovplyvniť a vôbec nemusí byť výhodná.""Naopak, lízingovky obchodujú vo väčších objemoch, majú svoje siete a dokážu vyjednať lepšie podmienky. Preto sa môže ľahko stať, že zostatková cena v nájomnej zmluve je reálne vyššia, než za akú by sme dokázali predať my.“Svoju argumentáciu uzatvára jednoducho - operatívny lízing by za nič nevymenil.

Krásne priestory vstupnej haly s recepciou a barom na 21. poschodí v Twin City Tower...

"Make a new friend every day." - citát zakladateľa značky Paula Ricarda, dopĺňa priestory baru.Niet sa čo čudovať, tento model je v spoločnosti obľúbený aj globálne, a tak mala slovenská pobočka lízingovú spoločnosť v partnerstve od začiatku svojho pôsobenia. Pravidelne ju tendruje, aby zaistila stále najvýhodnejšie podmienky.Vtedy vstupujeme do príbehu my.Zapojili sme sa do tendra na operatívny lízing niekoľkých vozidiel. Asi nie je tajomstvo, že sme napokon vyhrali, ale Róbert nám v rozhovore dopĺňa aj zákulisné informácie: „Šli sme tvrdo podľa podmienok. Primárna bola cena, sekundárne aj doplnkové služby. Business Lease ich dokázal splniť najlepšie.“Aktuálne na našich autách jazdí 14 Róbertových kolegov. Väčšinou ide o modely Škoda Octavia a Škoda Superb. Zisťujeme, že vrcholový manažment si v rámci dohodnutého rozpočtu mohol vybrať akékoľvek vozidlo, a tak sa vo výbere našlo, napríklad, aj BMW X5.

Ide do tuhého – ako finančný riaditeľ hodnotí našu spoluprácu po deviatich mesiacoch?

„Jednou vetou bezproblémová, otvorená a profesionálna. Keďže nemáme fleet manažéra, komunikácia s Business Lease prebieha väčšinou na úrovni šoférov a od nich dostávam samé výborné ohlasy. Doposiaľ sme nemali nijaký operatívny problém a naopak, keď sme mali my nejaké požiadavky, vždy ste našli spôsob, ako nám vyhovieť.“Sme radi, že všetko prebieha hladko a Róberta uisťujeme, že sa budeme rovnako usilovať aj naďalej.Na záver si trochu zaspomíname na spoločnú párty, ktorú sme zorganizovali na oslavu nášho partnerstva. Predsa len, mať za suseda distribútora kvalitného alkoholu nie je vôbec na škodu 😉KontaktV prípade akýchkoľvek otázok kontaktujte našich Account manažérov a Sales Špecialistov:Business Lease Slovakia s.r.o, Twin City Tower, Mlynské Nivy 10, 821 09 BratislavaBusiness Lease Slovakia s.r.o, Business Centrum Košice, Štúrova 27, 040 01 KošiceTel.: +421 2 5810 3810, E-mail: obchod@businesslease.sk